Wobei können wir helfen?
Nützliche Recherche beginnt mit einer Entscheidung, nicht mit einer Seitenzahl. Wir konzentrieren uns darauf, wer kauft, wie Wettbewerbsprodukte verkauft werden und welche Kanäle genauere Betrachtung verdienen.
Leistungsumfang
Märkte und Kunden
Produktverwendung, Kundengruppen und Faktoren der Kaufentscheidung recherchieren.
Wettbewerbsprodukte
Sortimente, Preispositionierung, Vertriebsansätze und Markenversprechen vergleichen.
Vertriebskanäle
Online- und Offline-Kanäle, Portfolios von Distributoren und mögliche Geschäftskontakte untersuchen.
Fragen zum Markteintritt
Erkenntnisse von Annahmen trennen und Bedingungen benennen, die weiter verifiziert werden müssen.
Unser Vorgehen
- 01
Entscheidung definieren
Fragen, Länder, Produkte und Kundengruppen festlegen, die abgedeckt werden sollen.
- 02
Informationen sammeln
Informationen im vereinbarten Umfang erheben und dabei Quellen, Daten und Grenzen dokumentieren.
- 03
Vergleichen und einordnen
Märkte und Kanäle nach einheitlichen Kriterien vergleichen und weitere Untersuchungen priorisieren.
- 04
Ergebnisse besprechen
Analyse und offene Fragen durchgehen und entscheiden, ob Sourcing oder Partnergewinnung folgen soll.
Gemeinsam vereinbarte Ergebnisse
- Überblick über Markt, Kunden und Wettbewerb
- Vergleiche von Produkten, Preisen und Kanälen
- Quellen, Recherchedaten und Folgefragen
Ergebnisse und Leistungsumfang werden vor Projektbeginn vereinbart.
Häufig gestellte Fragen
Kann sich die Recherche auf ein einzelnes Produkt konzentrieren?
Ja. Eine bestimmte Kategorie, ein Preissegment oder ein Vertriebskanal kann der Ausgangspunkt sein.
Sind Interviews oder Besuche vor Ort enthalten?
Diese werden gesondert abgegrenzt, nachdem Bedarf, Machbarkeit vor Ort, Teilnehmende und Kosten geprüft wurden.
Umfasst die Recherche die Vermittlung von Einkäufern?
Die Recherche identifiziert potenzielle Märkte und Kontakte. Ansprache und kaufmännische Gespräche folgen gesondert und hängen vom Interesse und den Bedingungen der Gegenseite ab.
Was Sie vorbereiten sollten
- 01Länder und Branchen
- 02Zentrale Fragestellungen
- 03Benötigte Informationen für Entscheidungen