كيف يمكننا المساعدة؟
يبدأ البحث المفيد من القرار المطلوب اتخاذه، لا من عدد الصفحات. نركّز على من يشتري، وكيف تُباع المنتجات المنافسة، وأي القنوات تستحق اهتماماً أكبر.
نطاق الدعم
الأسواق والعملاء
البحث في استخدامات المنتج وشرائح العملاء والعوامل المؤثرة في قرارات الشراء.
المنتجات المنافسة
مقارنة تشكيلات المنتجات والتموضع السعري وأساليب البيع وعروض القيمة للعلامات التجارية.
قنوات التوزيع
دراسة القنوات الإلكترونية والتقليدية ومحافظ منتجات الموزعين وجهات الاتصال التجارية المحتملة.
أسئلة الدخول
التمييز بين النتائج والافتراضات، وتحديد الشروط التي تحتاج إلى مزيد من التحقق.
آلية عملنا
- 01
تحديد القرار
الاتفاق على الأسئلة والدول والمنتجات وشرائح العملاء المشمولة.
- 02
جمع المعلومات
جمع المعلومات ضمن النطاق المتفق عليه، مع تسجيل المصادر والتواريخ والقيود.
- 03
المقارنة والتفسير
استخدام معايير موحّدة لمقارنة الأسواق والقنوات وتحديد أولويات البحث الإضافي.
- 04
مناقشة النتائج
مراجعة التحليل والأسئلة المفتوحة، ثم تقرير ما إذا كان ينبغي الانتقال إلى التوريد أو تطوير الشركاء.
المخرجات التي نتفق عليها معاً
- نظرة عامة على السوق والعملاء والمنافسين
- مقارنات بين المنتجات والأسعار والقنوات
- المصادر وتواريخ البحث وأسئلة المتابعة
يُتفق على المخرجات ونطاق الدعم قبل بدء المشروع.
الأسئلة الشائعة
هل يمكن أن يركّز البحث على منتج واحد؟
نعم. يمكن أن تكون فئة محددة أو شريحة سعرية أو قناة توزيع نقطة الانطلاق.
هل تشمل الخدمة مقابلات أو زيارات محلية؟
يُحدَّد نطاقها بشكل منفصل بعد مراجعة الحاجة إليها وإمكانية تنفيذها محلياً والمشاركين والتكلفة.
هل يشمل البحث التعريف بالمشترين؟
يحدد البحث الأسواق وجهات الاتصال المحتملة. أما التواصل والمناقشات التجارية فتأتي لاحقاً بشكل منفصل، رهناً باهتمام الطرف الآخر وشروطه.
ما يجب تحضيره
- 01الدول والقطاعات
- 02الأسئلة الرئيسية المطلوب الإجابة عنها
- 03المعلومات اللازمة لاتخاذ القرار