Comment pouvons-nous vous aider ?
Une étude utile part d’une décision, pas d’un nombre de pages. Nous nous concentrons sur qui achète, sur la manière dont les produits concurrents sont vendus et sur les canaux qui méritent une attention particulière.
Périmètre d’accompagnement
Marchés et clients
Étudier l’usage des produits, les segments de clientèle et les facteurs qui influencent les décisions d’achat.
Produits concurrents
Comparer les gammes de produits, le positionnement prix, les approches de vente et les propositions de valeur des marques.
Canaux de distribution
Examiner les canaux en ligne et hors ligne, les portefeuilles des distributeurs et les contacts commerciaux possibles.
Questions d’entrée sur le marché
Distinguer les constats des hypothèses et identifier les conditions nécessitant une vérification complémentaire.
Notre démarche
- 01
Définir la décision
Convenir des questions, des pays, des produits et des segments de clientèle à couvrir.
- 02
Collecter les informations
Recueillir les informations dans le périmètre convenu, en consignant les sources, les dates et les limites.
- 03
Comparer et interpréter
Appliquer des critères cohérents pour comparer marchés et canaux et hiérarchiser les investigations complémentaires.
- 04
Discuter des résultats
Examiner l’analyse et les questions ouvertes, puis décider si le sourcing ou le développement de partenaires doit suivre.
Livrables définis ensemble
- Panorama du marché, des clients et de la concurrence
- Comparatifs des produits, des prix et des canaux
- Sources, dates de l’étude et questions de suivi
Les livrables et le périmètre d’accompagnement sont convenus avant le démarrage du projet.
Questions fréquentes
L’étude peut-elle porter sur un seul produit ?
Oui. Une catégorie, un segment de prix ou un canal de distribution précis peut constituer le point de départ.
Les entretiens ou visites sur place sont-ils inclus ?
Ils font l’objet d’un périmètre distinct après examen du besoin, de la faisabilité locale, des participants et du coût.
L’étude inclut-elle des mises en relation avec des acheteurs ?
L’étude identifie des marchés et des contacts potentiels. La prise de contact et les discussions commerciales suivent séparément, selon l’intérêt et les conditions des interlocuteurs.
Éléments à préparer
- 01Pays et secteurs
- 02Questions clés à traiter
- 03Informations nécessaires aux décisions