Ein Plan für die internationale Expansion muss vor dem ersten Gespräch nicht fertig sein. Wer vorhandene Fähigkeiten vom benötigten Unterstützungsbedarf trennt, erkennt leichter, welche Entscheidungen zuerst sinnvoll sind.
Das Produkt auf einer Seite vorstellen
Fassen Sie Verwendung, wesentliche Merkmale und aktuelle Kunden zusammen. Bringen Sie, soweit vorhanden, Kataloge oder Fotos mit und benennen Sie die Merkmale, die beim Vergleich mit Alternativen zählen.
Aus einem Zielmarkt Fragen ableiten
Wenn ein Land bereits gewählt ist, erläutern Sie die Gründe und was noch unklar ist. Wenn nicht, beginnen Sie mit der angestrebten Kundengruppe, dem Vertriebskanal und dem Handelsmodell.
Lieferbereitschaft prüfen
Prüfen Sie erwartete Mengen, Vorlaufzeit, Verpackung und vorhandene Unterlagen. Unterscheiden Sie bestätigte Bedingungen von Punkten, die noch zu verifizieren sind.
Den Unterstützungsbedarf bestimmen
- Recherche zu Märkten und Wettbewerbsprodukten
- Potenzielle Einkäufer oder lokale Partner
- Koordination von Produktunterlagen und Verkaufsanforderungen
- Praktische Exportkoordination nach einer Bestellung
Den ersten nächsten Schritt vereinbaren
Das erste Gespräch sollte den nächsten Umfang festlegen: vorrangige Fragen, zu teilende Informationen, Verantwortliche und den nächsten Prüfpunkt.
Manche Projekte beginnen mit Marktforschung, andere mit der Transaktionsvorbereitung für einen bestehenden Einkäufer. Die Arbeit sollte sich nach Ihrem tatsächlichen Ausgangspunkt richten.