لا يلزم أن تكون خطة التوسع الدولي مكتملة قبل المحادثة الأولى. فالفصل بين القدرات المتوفرة لديك والدعم الذي تحتاج إليه يساعد على تحديد القرارات الأولى المفيدة.
عرّف بمنتجك في صفحة واحدة
لخّص استخدامه وخصائصه الرئيسية وعملاءه الحاليين. وأحضر الكتالوجات أو الصور إن توفرت، وحدّد الخصائص المهمة عند مقارنته بالبدائل.
حوّل السوق المستهدف إلى أسئلة
إذا كانت الدولة محددة، فاشرح سبب اختيارها وما يظل غير واضح. وإذا لم تكن محددة، فابدأ بالعميل المقصود وقناة البيع ونموذج التعامل التجاري.
راجِع جاهزية التوريد
تحقّق من الكميات المتوقعة ووقت التحضير والتغليف والمستندات المتوفرة. وميّز بين الشروط المؤكدة والنقاط التي لا تزال بحاجة إلى تحقق.
حدّد الدعم الذي تحتاج إليه
- أبحاث حول الأسواق والمنتجات المنافسة
- مشترون محتملون أو شركاء محليون
- تنسيق وثائق المنتج ومتطلبات البيع
- تنسيق عملي للتصدير بعد تلقي الطلب
اتفق على الخطوة التالية الأولى
ينبغي أن يحدد النقاش الأولي نطاق المرحلة التالية: الأسئلة ذات الأولوية، والمعلومات المطلوب مشاركتها، والمسؤولين، وموعد المراجعة التالية.
تبدأ بعض المشاريع بأبحاث السوق، ويبدأ بعضها الآخر بالتحضير لصفقة مع مشترٍ قائم. وينبغي أن يتبع العمل نقطة انطلاقك الفعلية.