해외 진출 계획을 처음부터 완성할 필요는 없습니다. 현재 갖춘 조건과 필요한 지원을 구분하면 상담에서 무엇을 먼저 결정해야 할지 찾기 쉬워집니다.
제품을 한 장으로 소개하기
제품의 용도, 주요 특징과 기존 고객을 정리합니다. 카탈로그나 제품 사진이 있다면 함께 준비하고, 다른 제품과 비교할 때 중요하게 보는 요소를 적습니다.
목표 시장을 질문으로 바꾸기
국가가 정해졌다면 그 시장을 선택한 이유와 확인하고 싶은 점을 적습니다. 아직 정하지 않았다면 고객 유형, 판매 채널과 희망 거래 방식부터 공유할 수 있습니다.
공급 준비 상태 확인하기
예상 공급 수량과 준비 일정, 포장 방식과 보유 자료를 확인합니다. 가능하다고 확정한 조건과 추가 확인이 필요한 조건을 구분합니다.
필요한 지원 선택하기
- 시장과 경쟁 제품을 먼저 조사하고 싶은가요?
- 바이어 또는 현지 파트너 후보가 필요한가요?
- 제품 자료와 판매 요건을 정리해야 하나요?
- 발주 이후 수출입 실행의 조율이 필요한가요?
첫 상담에서 합의할 내용
상담의 목표는 모든 문제를 한 번에 해결하는 것이 아니라 다음 단계의 범위를 정하는 것입니다. 우선 확인할 질문, 제공할 자료, 담당자와 다음 논의 시점을 정리해두세요.
시장조사부터 시작할 수도 있고, 이미 확보한 바이어와의 거래 준비부터 시작할 수도 있습니다. 프로젝트의 출발점에 맞춰 필요한 업무를 정합니다.