Comment pouvons-nous vous aider ?
L’entrée sur un marché commence par la compréhension de ce que votre entreprise est prête à faire. Nous examinons vos produits, vos capacités et vos objectifs, puis fixons des priorités en matière d’études, de partenariats et d’exécution.
Périmètre d’accompagnement
Diagnostic de l’activité
Examiner vos produits, vos capacités d’approvisionnement, vos relations existantes et vos objectifs commerciaux.
Orientation d’entrée sur le marché
Comparer les marchés cibles, les segments de clientèle et les canaux de vente pour resserrer les priorités.
Structure de partenariat
Définir les rôles des acheteurs, des distributeurs et des partenaires locaux, ainsi que les conditions de collaboration.
Planification de l’exécution
Relier études, sourcing, vérification des exigences et préparation commerciale à des responsabilités et des jalons clairs.
Notre démarche
- 01
Partager l’objectif
Échanger sur votre activité, vos marchés et le problème que vous souhaitez résoudre.
- 02
Examiner le point de départ
Analyser les informations disponibles et identifier les questions nécessitant des recherches complémentaires.
- 03
Comparer les options
Étudier les voies d’entrée et les ressources, puis convenir d’une orientation.
- 04
Définir les prochaines étapes
Fixer le périmètre de travail, les responsabilités et le prochain point de décision.
Livrables définis ensemble
- Diagnostic de l’activité et questions prioritaires
- Critères d’évaluation des marchés et des canaux
- Plan d’action par étapes et responsabilités
Les livrables et le périmètre d’accompagnement sont convenus avant le démarrage du projet.
Questions fréquentes
Pouvons-nous commencer avant d’avoir choisi un pays cible ?
Oui. Vos produits, vos conditions d’approvisionnement et vos objectifs aident à définir les marchés à comparer en premier.
L’accompagnement peut-il se poursuivre au-delà de la stratégie ?
Les études, le sourcing, le commerce international et la coordination des partenaires locaux peuvent suivre. Le périmètre de chaque étape est convenu séparément.
Comment le calendrier et les honoraires sont-ils déterminés ?
Nous en discutons après avoir examiné les pays, les produits, la profondeur de l’étude et le périmètre d’exécution.
Éléments à préparer
- 01Votre activité et vos produits
- 02Marchés cibles et objectifs
- 03Calendrier et priorités