نادراً ما يكفي اسم المنتج وحده لمقارنة الموردين. فتوضيح السوق والعميل والشروط الأساسية يجعل الأسئلة التالية أكثر تحديداً.
1. المنتج والمتطلبات الأساسية
صِف الفئة والتطبيق والمواصفات. وأدرج المعلومات ذات الصلة بالحجم أو المادة أو المكوّنات أو التغليف، وافصل بين الشروط الأساسية والتفضيلات القابلة للتفاوض.
2. الوجهة وقناة البيع
شارِك الدولة المستهدفة والعميل والقناة. فالبيع بالتجزئة عبر الإنترنت والتوزيع في المتاجر والمشتريات الصناعية تتطلب معلومات منتج ومعايير اختيار مختلفة.
3. الكمية ونمط الطلب
ميّز بين الطلب الأول والطلبات المتكررة المحتملة. وإذا كانت الكميات غير مؤكدة، فقدّم نطاقاً تقريبياً. ويُتحقق من الحد الأدنى للطلب لدى كل مورد على حدة.
4. الأسعار ومعايير المقارنة
وضّح التكاليف التي يشملها سعرك المستهدف. فالتمييز بين المنتج والتغليف والنقل يسهّل مقارنة عروض الأسعار على أساس موحّد.
5. العينات والتوقيت
شارِك موعد الحاجة إلى العينات، ومن سيتولى مراجعتها، وتاريخ التسليم المفضّل. فمراجعة العينات والطلب التجاري مرحلتان منفصلتان، ويُعاد تأكيد التوفر مع المورد.
موجز يمكنك نسخه
- المنتج / التطبيق:
- المواصفات الأساسية / التفضيلات القابلة للتفاوض:
- الوجهة / قناة البيع:
- الكمية الأولية / خطة الطلبات المتكررة:
- السعر المستهدف / التكاليف المشمولة:
- توقيت العينات / موعد التسليم المفضّل:
لا تحتاج إلى جميع الإجابات قبل البدء. افصل بين ما هو معروف والأسئلة التي لا تزال بحاجة إلى نقاش.