Le nom d’un produit suffit rarement pour comparer des fournisseurs. Préciser le marché, le client et les conditions essentielles rend les questions suivantes plus concrètes.
1. Produit et exigences essentielles
Décrivez la catégorie, l’application et les spécifications. Indiquez les informations utiles de taille, de matériau, d’ingrédients ou d’emballage et distinguez les conditions essentielles des préférences négociables.
2. Destination et canal de vente
Indiquez le pays cible, le client et le canal. La vente en ligne, la distribution physique et les achats industriels requièrent des informations produit et des critères de sélection différents.
3. Volume et fréquence de commande
Distinguez la commande initiale des éventuelles commandes répétées. Si les quantités sont incertaines, indiquez une fourchette de travail. Le minimum de commande de chaque fournisseur est vérifié séparément.
4. Prix et critères de comparaison
Précisez les coûts inclus dans votre prix cible. Distinguer produits, emballage et transport facilite la comparaison des devis sur une base homogène.
5. Échantillons et calendrier
Indiquez quand les échantillons sont nécessaires, qui les examinera et la date de livraison souhaitée. L’examen des échantillons et la commande commerciale sont des étapes distinctes ; la disponibilité est reconfirmée auprès du fournisseur.
Un cahier des charges à copier
- Produit / application :
- Spécifications essentielles / préférences négociables :
- Destination / canal de vente :
- Volume initial / plan de réassort :
- Prix cible / coûts inclus :
- Délai des échantillons / livraison souhaitée :
Vous n’avez pas besoin de toutes les réponses pour commencer. Distinguez ce qui est connu des questions qui restent à discuter.